周一的时候，我们在刚建好的平台拍视频，超哥在下面带了几个轮胎上来，加上玻璃用来当做简单的桌子，我们一起拍完的时候，我和大家说，我们今晚的读书会，来讨论一下“作为我们企业是活着更重要，还是坚持自己的初心更重要”。

霍山石斛基地中的小院子

晚上，我先让吴飞说，接着是超哥说，最后是我，其实早在去年底之前，我心里想着的是一定要坚持自己的初心去卖货，就卖自己的产品，造成损失一些顾客。去年底我也深入反思了这个问题，我认为作为企业来言，活下去是最重要的，只有活下去才有无限可能，才有实现人生价值和企业使命愿景的机会，所以上门的生意一定要做，但一定要坚持一条红线，不能欺骗消费者，不能以假乱真。

我们出去拓展的客户，一定要拿我们最尖的尖刀去戳，就像马云说的那样，用我们的尖刀去戳，多尝试，一定要刺刀见血的那种，只有见血了，戳中要害了，才算是找到了痛点，我们针对痛点，再不断优化产品和服务。

集中优势兵力打歼灭战，而不是像打游击一样，而我们的尖刀就是大石头上种植的霍山石斛，以这个为切入点，不断去突破，才有我们的机会。

周五的时候，接到熊姐的电话，说她的一位酒店老总姓周，想看看霍山石斛，她推荐了我，打电话的时候是11点06分，我在取得周总的联系方式后，确定时间，马上就和超哥联系，我们随便吃口饭，就立刻赶到六安去接周总。

当时超哥可能还不是很理解，搞这么急，我说“你忘了我们的价值观吗，客户第一”，我下意识的感觉这位顾客的重要性，所以我们两个一起，以备万一。

我的车子外表看起来是非常脏，就叫超哥联系孙琳把他家的车子洗一下，在霍山开她家的车走，时间安排的刚好，我们到霍山的时候，车子已经洗好了，孙琳非常积极，空着肚子给我们把车子开到洗车店，我们创业真的多亏了这些贤内助在帮忙，否则真的孤掌难鸣。

来到酒店还没有到2点，我马上去买了几瓶水，以备不时之需，周总马上就下来了，她们一行是2人，周总的面相很好，可以说是菩萨相，而且她的声音特别好听。上车后，我对霍山石斛进行了介绍，从历史，文化，功效等方面都简单了说了下，周总对霍山石斛非常感兴趣，所以趁此次机会来圆了她的梦。

天气也特别给力，起了雾，下起了小雨，可以说的云雾缭绕，有点仙境的感觉，经过一个多小时的盘山公路，我们到了石斛基地，下着濛濛细雨也显着石斛基地特别好看，我们都打起了伞，开始了雨中漫步，她们是特别喜欢石斛基地的环境和霍山石斛，周总招呼好几次随行的娜娜姐多拍点照片和视频，方便把我们宣传一下。

周总对霍山石斛特别的喜爱，对我们的认领模式也是非常的认可，她自己也一眼瞧上了一个石头，并把这个石头上的霍山石斛给认领了，对于她们来说，是真的很怕买不到真正的好东西。因为时间的关系，她们约好了她十年没见的同事一起吃晚餐，只好先行出发了。

在回去的路上，吴飞配合的非常好，一是把认购的石头数量确认了，二是把这个石头以前的资料给上传到小程序了，对于付款我们都不是很急，因为周总能给我们宣传就是求之不得了。团队配合真的很重要，尤其是在这关键时刻，有时候一个眼神就要体会到具体的安排，就像会长说的那样，团队之间最大的成本就是沟通成本。

超哥在周六的时候又写了一篇公众号，写的很专业，我觉得挺好，因为他思路很清晰，而且做出来的质量真的不错，我是非常支持的，因为从别人安排做工作，到自己认为怎么做是完全不同的境界，只要他们按照自己的思路去执行的，哪怕是错了，就当是试错，我也是支持的，没有人能够可以随随便便成功。

值得高兴的是，周总走的第二天，马上就有一个她的朋友加我了解霍山石斛了。